너무 광범위한 질문이라 대답하기가 애매합니다. 일단 '오랑캐'라는 표현은 중국 입장에서 외국을 얕잡아 보는 말이니까 안썼으면 좋겠구요..

일반적으로 생각해 보면 중국이 셀 때는 이웃나라들을 힘으로 제압하거나 조공을 강요할 수 있겠고, 이웃나라들이 강해져서 중국에 위협이 될 때는 화친을 추구했겠죠. 그 과정에서 사람(화친혼)이나 물건(하사품을 빙자한 뇌물)이 건너갔을 수도 있겠구요.

시대적으로 다양한 상황이 펼쳐지니까 궁금한 시대나 상황을 구체적으로 알려주시면 더 도움되는 설명을 드릴 수 있을 것 같습니다.